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売り上げアップの法則４
「集客する商品をつくる(２)」
売り上げアップの法則４「集客する商品を見つける(２)」
とある国の文化をモチーフとした宿泊施設に関わっています。
１泊２食・平均１万４千円。
周辺のホテルや旅館と比較してもお得感があるプランは人気があります。
人気なのはいいことなのですが、お客様からのズバリ指名のプランには距離がありました。
そこで考えたのが、一人一人が商品になるプランです。
施設には、その国の文化をこよなく愛する支配人。自然が大好きな河田さん。料理が心底好きな山下さんをズバリ打ち出すプランです。
支配人プランは文化についての対話を目玉に、河田さんは自然教室、山下プランは特別料理。
これらのプランを、ホテルの似通った打ち出しとは一線を介して、自社ＨＰ、じゃらんなどで瞬時に伝わるよう10月に打ち出すことを決めました。
商品は図表のように誰かが誰かのことを考えて形にした愛の結晶です。
一人一人の存在から生まれる愛を商品に注いでお金に変える。この循環でつくられた商品はお客様の感動を呼ぶ。先ほどの三つのプランはエリアＮＯ・１になる可能性があります。
自社スタッフはどんな特長をもっているか。個性を相手のために展開したらどんな商品になりそうか。
他社がマネしにくい感動商品は、つくる人の価値観がバーンと伝わる商品です。
自社の集客する商品開発の切り口として、ぜひ、お考えください。
PROFILE
講師
㈲経営コンサルティングアソシエーション
取締役社長
岡村 衡一郎
OKAMURA KOUICHIRO
売上アップ成功率９割の匠。
経営コンサルタント人生を『株式会社船井総合研究所』から始め、『株式会社スコラ・コンサルト』に。
自社ならではの商品・サービスを媒介にした企業変革に携わる。
同社取締役を経て売上アップ専門の『有限会社経営コンサルティングアソシエーション』取締役・社長に。
著書『会社に眠る財産を掘り起こせ』（朝日新聞）他
コミュニティー紙『もしもし』
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#売上アップの法則 #もしもし特別企画
