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売り上げアップの法則２
「集客する商品を見つける」
売り上げアップの法則２「集客する商品を見つける」
前回は集客の要はセールやイベントなどの方法に入る前に、どの商品で集客するのかが重要だと触れました。
今回は集客に効く商品の見つけ方です。
ケーキ屋ならシュークリーム、クリーニング店ならワイシャツ。
その業種ならではの集客の要となるアイテムがあります。
「客数を２割アップさせたいなら集客商品を２割以上アップさせる」。
このように考えれば、集客対策は販促ノウハウを越えた精度の高いものになるだけでなく、販促期間が終わっても「あの商品を買いに行こう」と集客の目玉として持続的に集客に寄与するものになります。
表をもとに商品の位置づけを考えていきたいと思います。
縦軸に単価、横軸を必需品と趣味品に分けました。
シュークリーム、ワイシャツは右下の必需品で低単価よりのゾーンになります。
シュークリームからバースデーケーキにつなぐ、ワイシャツからコートにつなぐ、地域一番店ほど、集客する商品は明確です。
貴社の取り扱っている商品アイテムを表に落とした時に、右下のゾーンで手を入れていく商品は何でしょうか。
買いやすい価格でも手を抜くことなく他社品と比べた時に優位性があるよう磨く商品です。
PROFILE
講師
㈲経営コンサルティングアソシエーション
取締役社長
岡村 衡一郎
OKAMURA KOUICHIRO
売上アップ成功率９割の匠。
経営コンサルタント人生を『株式会社船井総合研究所』から始め、『株式会社スコラ・コンサルト』に。
自社ならではの商品・サービスを媒介にした企業変革に携わる。
同社取締役を経て売上アップ専門の『(有)経営コンサルティングアソシエーション』取締役・社長に。
著書『会社に眠る財産を掘り起こせ』（朝日新聞）他
コミュニティー紙『もしもし』
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#売上アップの法則 #もしもし特別企画
