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売り上げアップの法則６
「プライドベースの集客商品」

「プライドベースの集客商品」

客寄せパンダという言葉がある。友人や同僚間で「上野のパンダ見た？」と広まっていく効果はとても大きい。
客寄せ商品は、価格が安いものと考えている方も多いと思う。確かに価格が安い商品は集客に効く。しかし安いばかりでもない。
価値が高く、その割に価格が安いと感じる商品も集客商品となる。

　『サロンドリズ』の「±10歳カット」は価値ベースの集客商品である。
カット、シャンプー、トリートメント、一連のサービスを受ければ１万５千円が世間相場だ。
お客さまのこうなりたい、を一緒に描くカウンセリングからはじる「±10歳カット」は約２倍の価格だ。

　「あなたのイメージを±10歳に」〜年齢と共に髪が細くなりハリやコシが気になる人や、髪質を理由にスタイルチェンジを止められてしまう人を対象としている。
１回で悩みが楽になり、２回で変化を実感、３回で髪の悩みを徹底解決する。
髪のリハビリ的な要素もあわせもち髪の取り扱い説明書までを出す。理想に近づけなかった場合には１００％返金保証がある。

　貴社の想いがつまった価値目玉の集客商品。
どんなプロの誇りがつまった商品・サービスをお客さまは求めているだろう。手間暇を惜しまない価値ベースの集客商品・サービスを一考してみませんか。

PROFILE

講師
㈲経営コンサルティングアソシエーション
取締役社長
岡村 衡一郎

OKAMURA KOUICHIRO
売上アップ成功率９割の匠。
経営コンサルタント人生を『株式会社船井総合研究所』から始め、『株式会社スコラ・コンサルト』に。
自社ならではの商品・サービスを媒介にした企業変革に携わる。
同社取締役を経て売上アップ専門の『有限会社経営コンサルティングアソシエーション』取締役・社長に。
著書『会社に眠る財産を掘り起こせ』（朝日新聞）他

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